2 Ocak 2016

Gerilla Pazarlama Makaleleri

Gerilla Pazarlama MakaleleriKüçük ve orta boy işletmeler için seçtiğimiz Gerilla Pazarlama makalelerine bu bölümden ulaşabilirsiniz. Ayrıca Gerilla Pazarlama ile ilgilenenler için de kaçırılmayacak bir teklifimiz var!


gerillapazarlama.org alan adı satılıktır.

Bu alan adını satın almak isterseniz
posta@portakalonline.com veya
nesteren@portakalonline.com

adreslerine e-posta göndererek bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Son güncelleme: 5 Mart 2017

Haberi paylaşın




---------------------------

Küçük ve orta boy işletmeler için Gerilla Pazarlama Makaleleri sayfamıza hoşgeldiniz. Portakal Pazarlama Danışmanlığı tarafından seçilen Gerilla Pazarlama makalelerine bu bölümden ulaşabilirsiniz.

---------------------------

Gerilla pazarlama nedir?

Güventürk Görgülü
Yayın Tarihi: 08.03.2011 / İş'te KOBİ



Aşağı yukarı son çeyrek yüzyılda pazarlama dünyasında üzerinde çok konuşulmasına rağmen popülerliğini kaybetmek bir yana, sürekli artıran konularından bir tanesinin de "Gerilla Pazarlama" olduğuna hiç kuşku yok.

Amerikalı pazarlama ustası Jay Conrad Levinson'ın 1980'lerde ortaya attığı gerilla pazarlama kavramı, küçük işletmelerin ayakta kalmak ve büyümek için küçük bütçelerle gerçekleştirebileceği pazarlama faaliyetlerini anlatmak için kullanılıyor. Bu kavramın nasıl ortaya çıktığını ve bir gerilla pazarlamacının sahip olması gereken temel özellikleri daha önce İş'te Kobi izleyicileriyle paylaşmıştım. İsteyenler 2010 Mayıs ayında eklenen videoyu buradan izleyebilirler.

---------------------------

Güventürk Görgülü İŞ'TE KOBİ izleyicilerine gerilla pazarlamayı anlatıyor 27.05.2010



Video'yu kaynak sitesinden izlemek için tıklayın>>

---------------------------

Jay Conrad Levinson, son dönemde yalnız mali olanakları sınırlı küçük işletmelerin değil, büyük bütçeli kuruluşların da gerilla pazarlamaya fazlaca ilgi gösterdiğini, gerilla pazarlamanın adeta geleneksel pazarlamanın yerini almaya başladığını, "ana akım" haline geldiğini belirtiyor:

"Pazarlamaya çok büyük bütçeler ayırsanız bile, yine de gerilla pazarlama yapabilirsiniz. Bugünlerde neredeyse bütün dev şirketler başarıyı gerilla pazarlamayla yakalıyor. Çünkü gerilla pazarlamayla pazarlama yatırımınızdan çok daha fazla sonuç alabiliyorsunuz."

Ancak büyük bütçelerin bir parçası olarak gerçekleştirilen gerilla pazarlama faaliyetlerinin küçük bütçeli kuruluşlar için bire bir örnek olamayacağını da hemen ekleyelim. Zira büyük bütçeli şirketler ellerindeki kampanya olanaklarının önemli bölümünü hala gazete, televizyon gibi geleneksel reklam mecralarına ayırmaya devam ederken, görece daha küçük bir bölümünü de başta online ortam olmak üzere diğer iletişim mecralarında viral pazarlama, kulaktan kulağa pazarlama ve gerilla pazarlama faaliyetleri için kullanıyorlar. Açıkhava mecralarında gördüğümüz çarpıcı görseller veya internette herkesin birbirine gönderdiği bir takım interaktif uygulamalar veya viral videolar, şirketlerin bu tür faaliyetlerine birer örnek oluşturuyor. Levinson'ın "daha fazla sonuç alınıyor" dediği gerilla pazarlama örnekleri de işte bu kategorideki faaliyetlerden oluşuyor. Ancak Levinson, büyük şirketlerin ve genellikle bu şirketlere hizmet vererek kendilerini "Gerilla pazarlama ajansı" olarak adlandıran kuruluşların yalnızca açıkhava ve online ortamı gerilla pazarlama araçları olarak kullanmalarının, gerilla pazarlamayı bir bakıma sınırladığını düşünüyor. Levinson gerilla pazarlama için kullanılabilecek büyük bölümü bedava 200 "silah" olduğunu belirterek iyi bir gerillanın bu silahların hepsini birden kullanması gerektiğini söylüyor.

İşte küçük işletmeler için gerilla pazarlama faaliyetlerinin dev pazarlama bütçesine sahip şirketlerden farklı olarak ele alınması gerektiği de bu noktada ortaya çıkıyor. Büyük şirketler gerilla pazarlamayı özel bir yöntem olarak ele alırken, küçük işletmelerin gerilla pazarlamayı stratejik bir düşünce biçimi olarak benimsemesi, içselleştirmesi gerekiyor. Levinson, gerilla pazarlamayı geleneksel pazarlamadan ayıran 20 temel özellik bulunduğunu söylüyor. Her KOBİ yöneticisinin ve patronunun bir kenara not etmesi gereken bu özelliklere kısaca bir göz atalım isterseniz;

1- Geleneksel pazarlama der ki; pazarlama için para gerekir. Gerilla der ki; paran varsa iyi, ama önemli olan para değil, enerji ve hayal gücüdür.

2- Geleneksel pazarlama insanların aklını karıştırır mistik bir hava yaratır, gerilla ise açık seçik gerçekleri anlatır.

3- Geleneksel pazarlama büyük iş dünyasına, gerilla pazarlama küçük işletmelere yöneliktir.

4- Geleneksel pazarlama performansı satışla ölçer, gerilla ise kârlılığı ön plana çıkartır. Gerilla için önemli olan kâr etmektir.

5- Geleneksel pazarlama deneyim ve yargılar üzerine kuruludur yani tahminidir. Oysa gerilla, psikoloji ve insan davranışları üzerine odaklıdır. Çünkü gerillanın tahminle kaybedecek zamanı yoktur. Gerilla satın alma kararlarının yüzde 90'ının bilinçaltıyla verildiğini bilir.

gerilla pazarlama
6- Geleneksel pazarlama birden fazla işe aynı anda girer, gerilla ise önce işini yönet, işine odaklan ve ondan sonra başka işe giriş der.

7- Geleneksel pazarlama çizgisel olarak işini büyütmeni söyler. Oysa gerilla pazarlama geometrik artışla işi büyütmeye yöneliktir. Her müşteri için daha fazla işlem yapmak, müşterinin akrabalarını, arkadaşlarını işin içine katmak onun için önemlidir.

8- Geleneksel pazarlama satış sonrasında müşteriyi unutur. Gerilla ise müşteriyi her zaman takip eder ve onu asla kaybetmez.

9- Gerilla pazarlama rakiplerle çok ilgilenmez, "Rakipleri unut, senin gibi standardı olanlara bak ve onlarla işbirliği yap" der.

10- Geleneksel pazarlama insanlara der ki; "hizmetimin veya malımın faydalarını satın al!" Oysa gerilla insanların problemlerini bulmak ve çözmek üzerine odaklanmıştır.

11- Geleneksel pazarlama her zaman "ben" der, kendini anlatır. Ama gerilla "sen" der. Gerillanın her şeyi; broşürü, ilanı, web sitesi vb. hep müşteriyle ilgilidir.

12- Geleneksel pazarlama "ne satabilirim" der. Oysa gerilla "müşteriye ne verirsem onun işine yarar" diye düşünür.

13- Geleneksel pazarlama reklam, PR gibi geleneksel yolların her zaman işe yaradığını düşünür ve bunlardan birine inanır. Oysa gerilla, bunların birinin değil, hepsinin bileşiminin işe yaradığını düşünür.

14- Geleneksel pazarlama ayın sonunda gelen faturalara bakar, gerilla ise ilişkilere bakar. "Bu ay kimlerle ilişki kurduk" diye sorar.

15- Geleneksel pazarlama teknolojiye pek fazla önem vermez, gerilla ise teknolojiyi sonuna kadar kullanır.

16- Geleneksel pazarlama büyük grupları hedef alır. Gerilla ise küçük grupları ve kişileri hedefler.

17- Geleneksel pazarlama bilinç dışını hedefler ve küçük detaylara önem vermez. Oysa gerilla bilinçaltını hedef alır ve detaylara önem verir. Telefonla konuşma biçimi veya insanları ziyaret şeklinin önemli olduğuna inanır.

18- Geleneksel pazarlama yalnızca pazarlama tanıtımı ile satış yapabileceğine inanır. Oysa gerilla önce rıza almaya önem verir. Önemli olan insanlara çok fazla pazarlama malzemesi göndermek değil, bu malzemeleri göndermek için insanların rızasını almaktır. Satışa değil, rızaya odaklanmak önemlidir. Bu durumda sizin malınızı almak isteyenler, ihtiyaçları olduğunda ellerini kaldırıp sizi çağırırlar.

>> PAZARLAMA DANIŞMANLIĞI
HİZMETLERİMİZİ İNCELEMEK İÇİN TIKLAYIN >>


19- Geleneksel pazarlama monologtur, gerilla pazarlama ise diyalogtur. Gerilla her zaman "bir sen söyle, bir ben söyleyeyim" der.

20- Geleneksel pazarlama bir avuç pazarlama yöntemi kullanır. Gerilla pazarlamada ise kullanılabilecek birçok silah vardır ve gerilla bunların içinden seçim yapıp bileşkesini kullanır.

Sonuç olarak gerilla pazarlamacı, parası olmasa bile çağın gerektirdiği tüm pazarlama bilgisine ve donanımına sahip olan, en yeni pazarlama yöntemlerine vakıf, insanlara ve ilişkilere önem veren, yaratıcı, yenilikçi bir girişimci profili anlamına geliyor. Tabi bir de sabır ve inatçılık gibi özellikler gerekiyor. Son söz olarak gerilla pazarlamanın bir anlık parlak fikirlerden ibaret olmadığını, uzunca bir süreç olarak ele alınması gerektiğini hatırlatarak bitirelim.

---------------------------
gerilla pazarlama
Gerilla pazarlamanın fikir babası Levinson'la söyleşi
-
Gerilla pazarlamanın fikir babası Jay Conrad Levinson, Portakal Pazarlama Danışmanlığı'ndan Güventürk Görgülü'nün sorularını yanıtladı. okumak için tıklayın >>

---------------------------
İşte gerilla ruhu...
Bazı haber sitelerinde yer alan bu fotoğraf gerilla pazarlama kavramının babası Jay Conrad Levinson’ın “gerilla ruhu”nu tarif edebilmek için konferanslarında anlattığı küçük öykünün neredeyse canlı bir örneği.>>

---------------------------
Gerilla pazarlamacının 100 silahı!..
Amerika'ya özgü bazı durumlar, araçlar bulunmasına ve Türkçeye çeviride oluşabilecek bazı anlam farklılıklarına rağmen, bu listenin, pazarlama gerillalarına Levinson'ın 100 silahı ile ilgili iyi bir fikir vereceğini umuyorum. 100 Silahın tamamını okumak için tıklayın>>

_________________

Sabırlı, inatçı, duyarlı; işte gerilla ruhu...
Jay Conrad Levinson'a göre gerilla ruhunu ortaya çıkartan 12 temel kişilik özelliği bulunuyor... Bu özelliklerin anlatıldığı makale için tıklayın >>

Bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için gerilla pazarlama taktikleri
Geçtiğimiz Aralık ayında Pazarlama Zirvesi için İstanbul'a gelen Jay Conrad Levinson'ın "bütçesi küçük ama hayalleri büyük girişimciler için" dediği gerilla pazarlama, kısaca geleneksel pazarlama hedeflerine ulaşmak için yenilikçi yöntemler kullanmak anlamına geliyor. Gerilla pazarlamayı geleneksel pazarlamadan ayıran 20 temel farkın anlatıldığı makale için tıklayın >>

--------------------------- gerilla pazarlama
Neden daha yaratıcı olmak zorundayız...
Yaratıcılık hem üretim, hem tanıtım, hem satış hem de satış sonrası aşamaların tümünde gerekli. Son zamanlarda çarpıcı bir görsellik veya sivri bir fikir bulmakla eşdeğer bir pazarlama yöntemi gibi algılanmaya başlanan gerilla pazarlama da aslında tüm bu süreçleri kapsayan bir yaratıcılık faaliyetinden başka bir şey değil... Makalenin devamı için tıklayın >>
---------------------------

>> PAZARLAMA DANIŞMANLIĞI
HİZMETLERİMİZİ İNCELEMEK İÇİN TIKLAYIN >>


---------------------------
Marketingci.com Pazarlama Temalı Arama Motoru'ndan Gerilla Pazarlama konusundaki haber ve makalelere ulaşabilirsiniz


---------------------------










Lütfen tüm alanları doldurun. Girdiğiniz bilgiler kesinlikle yayınlanmayacak, başka bir amaçla kullanılmayacaktır.







Lütfen tüm alanları doldurun. E-mail adresiniz kesinlikle
yayınlanmayacak, başka bir amaçla kullanılmayacaktır.

caner | 25 Aralık 2016 12:57

Güzel bir yazı olmuş isterseniz Gerilla pazarlama nedir? hakkında ki yazımı da okuyabilirsiniz.

http://www.canerbabatas.net/2016/12/23/gerilla-pazarlama-nedir-yaratici-gerilla-pazarlama-ornekleri/

Burcin ERKAN | 21 Mart 2015 00:18

1984 yılından bu yana tam 31 yıl geçmiş. Türkiyede bizlerin elle tutulacak kaliteli bir guerilla marketing örneği o kadar az ki belki elimizdeki parmak sayısı kadar ya var ya yok. Bunun için birleşerek yaptığımız marketing çalışmalarını bir platforma taşımalıyız. Bu tür düşünenlerle de görüşmek istediğimi belirtir. Başarılar. Not: Linkedin den bana ulaşabilirsiniz...

pazarlamadostu | 8 Aralık 2007 11:34

öncelikle yazılarınızla yeni tanıştım ve güzel görünüyor. devamını sabırsızlıkla bekliyorum. teşekküler.

29 Eylül 2017

Pazarlama danışmanı ne yapar?

Pazarlama danışmanı ne yapar?Satışlarınız düşüyorsa pazarlama bölümünüzün veya satış ekibinizin satışları artırmak için yapabileceği pek az şey vardır. Oysa size dışarıdan bakan bir pazarlama danışmanı, doğru tekniklerle kaybettiğiniz pazarı size kazand

Sosyal Medya ve Markalar araştırması yayınlandı

Sosyal Medya ve Markalar araştırması yayınlandıÖn sonuçları 11 Mayıs'ta Bilgi Üniversitesi'nde gerçeklextirilen İçerikle Pazarlama Konferansı'nda paylaşılan Sosyal Medyada Markalar konulu araştırmanın sonuçlarını e-kitap olarak indirebilirsiniz.